Consejos de un Superanfitrión sobre los precios

Cuando Daniel Chamillard comenzó a hospedar en 2012, no estaba seguro de cuánto cobrar. “Gradualmente, con el tiempo y la experiencia, aprendí a sacarle más provecho a mis alojamientos”, comenta.

Desde entonces, ha recibido a cientos de huéspedes en sus propiedades en Tenerife, la más grande de las Islas Canarias en España, frente a la costa de África Occidental. Daniel se convirtió en Superanfitrión en 2014, Superanfitrión embajador en 2020 y miembro del Consejo asesor de anfitriones en 2022. El Consejo asesor trabaja con los anfitriones para comprender sus desafíos y enviar recomendaciones a Airbnb.

Le pedimos a Daniel que compartiera su opinión sobre el precio de su alojamiento y la importancia de seguir siendo competitivo. Recuerda que dijo que no existe una solución “mágica” y que quizás debas hacer pruebas para encontrar lo te funciona a ti.

Esta es la opinión de Daniel sobre los precios, en sus propias palabras:

Hay factores internos y externos que debes tener en cuenta al configurar el precio de tu alojamiento. Los factores internos incluyen tus necesidades o expectativas financieras. Los factores externos incluyen el tipo de propiedad, las temporadas altas de la zona, las tendencias económicas locales y la economía en general. Todo esto tiene un impacto en una estrategia de precios.

En mi caso, al ser un anfitrión independiente de cuatro pequeñas propiedades ubicadas en una isla turística de alta demanda, es clave tener alto porcentaje de ocupación para obtener rentabilidad y ofrecer precios accesibles en un mercado altamente competitivo.

Creo que es importante tener expectativas razonables tomando en cuenta tus gastos y las ganancias que buscas. Para algunas personas, como en mi caso, ser anfitrión es nuestra actividad y fuente de ingresos principal. Hay quienes buscan ganar dinero extra para pagar la hipoteca, mantener o renovar su casa, o enviar dinero a su familia. Establece expectativas razonables con base en tus objetivos y lo que ofreces a los huéspedes.

Tal y como ocurre con las casas, los precios también necesitan un mantenimiento casi diario.

No se trata de poner un precio, dejarlo así y esperar que las reservaciones lleguen. Los anfitriones deben prestar mucha atención a su precio. Te recomiendo llevar a cabo estas acciones diariamente:

• Revisa los calendarios y actualiza los precios.

• Identifica y actúa de acuerdo a las tendencias económicas de tu zona.

• Experimenta con las promociones y el mínimo de noches.

• Cambia las fotos y los pies de foto.

• Imagina que tu anuncio es el escaparate de tu alojamiento (a final de cuentas, ¡eso es lo que es!).

A diario utilizo las herramientas para establecer la estancia mínima, configurar descuentos semanales y mensuales, y las promociones.

Recibo estancias más largas al ofrecer descuentos semanales y mensuales. Por lo general, los huéspedes terminan reservando una semana entera, así que ya es ganancia.

Las promociones son una de mis herramientas favoritas. Me permiten configurar un precio para los próximos meses (generalmente tres meses); si no he recibido solicitudes para ese periodo, siempre tengo la opción de ofrecer un descuento. Me gusta conocer el nivel de oferta y demanda, para actuar en consecuencia.

Es normal que nos preocupemos si no recibimos suficientes reservaciones, a todos nos pasa de vez en cuando. Espero que estas sugerencias te ayuden a hacer que tu espacio y precio sean más atractivos y competitivos.

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